lovesouthernsocial.com

Đối với các nhà nghiên cứu Canada, các lý do liên quan nhiều đến hình ảnh trong mắt người khác hơn là các mối quan tâm về môi trường

Các nhà nghiên cứu tại Đại học Concordia ở Canada đã nghiên cứu một vấn đề phức tạp: điều gì khiến mọi người tiêu dùng các sản phẩm và dịch vụ thân thiện với môi trường? Thật không may, theo nghiên cứu, lý do không phải là việc chúng ta quan tâm đến môi trường, mà là mối quan tâm đến việc chúng ta được người khác nhìn nhận như thế nào, trong thời đại ảnh tự chụp, Nó có ý nghĩa hoàn hảo.

Nghiên cứu đã xác định những lý do mà mọi người sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn một chút để thân thiện với môi trường. Về cơ bản, những người tiêu dùng xác định bản thân dựa trên nhận thức của người khác dễ bị tiêu dùng bền vững hơn, ngay cả khi giá của những sản phẩm này đắt hơn một chút. Các nhà nghiên cứu nói rằng thực tế này có thể vô cùng hữu ích để khuyến khích tiêu dùng ở các nền văn hóa nơi các mối quan hệ xã hội tập trung nhiều hơn vào tính cá nhân.

Trưởng nhóm nghiên cứu, Onur Bodur, đã đưa ra khái niệm "hiệu ứng lời tiên tri tự hoàn thành". Về cơ bản, nó khiến mọi người cảm thấy tội lỗi khi đưa ra các quyết định tiêu dùng mà không được sự đồng tình trong cộng đồng xã hội của họ.

Nghiên cứu đã chứng minh hiệu ứng này được các thương gia sử dụng như thế nào để tăng sở thích đối với các sản phẩm thân thiện với môi trường. Các nhà nghiên cứu đã cho người tiêu dùng xem hai quảng cáo: một quảng cáo với thông điệp bền vững và một quảng cáo trung lập. Từ đó, người ta đặt ra câu hỏi liệu các cá nhân có mua các sản phẩm thân thiện với môi trường hơn hay không. Những người tiếp xúc với quảng cáo bền vững có nhiều khả năng tiêu thụ các sản phẩm bền vững hơn so với những người tiếp xúc với thông điệp trung lập.

Các nhà nghiên cứu đã nâng cao nghiên cứu bằng cách đưa một cặp "mắt quan sát" vào quảng cáo từ hình ảnh một khuôn mặt hoặc một nhóm dường như có giao tiếp bằng mắt với người tiêu dùng. Theo Bodur, điều này đã làm tăng sở thích tiêu dùng các sản phẩm bền vững hơn nữa.

Kết quả của nghiên cứu này cho thấy rằng bằng cách giới thiệu nhu cầu dự đoán cho đối tượng trong một chiến dịch tiếp thị, doanh số bán các sản phẩm bền vững sẽ tăng lên, giúp thúc đẩy các hành vi có lợi cho môi trường hơn.

Tuy nhiên, bên cạnh những hạn chế của nghiên cứu, cần lưu ý rằng những kỹ thuật này có thể dễ dàng được sử dụng để rửa xanh.